ENG
Соискателям
Руководитель проекта по продажам в Азии
Требования



Обязанности

Компания АО «Русатом сервис», дочернее предприятие Госкорпорации «Росатом», рассматривает кандидатов на вакансию руководитель проектов по продажам в странах Азии:


Требования:
  • Высшее образование: техническое/ экономическое/ международные отношения/ ВЭД/ управление проектами / маркетинг и продажи;
  • Опыт внешнеэкономической деятельности;
  • Опыт проведения и участия в конкурсных процедурах, работы с внешнеэкономическими контрактами (валютный контроль, таможенный контроль, экспортный контроль, международная логистика);
  • Опыт финансового планирования и составления бюджетов;
  • Опыт работы с энергетическими компаниями в Китае, Индии и пр;
  • Наличие наработок по конкретным заказчикам или продуктам, которые можно развить в новые проекты, в том числе и продукты, которые на настоящий момент отсутствуют в портфеле РусАС, но могут быть использованы для создания новых направлений бизнеса, является дополнительным преимуществом;
  • Свободное владение английским языком;
  • Знание локальных языков является дополнительным преимуществом

Основные задачи:

  • развитие текущего бизнеса и организация процесса продаж услуг по сервису в энергетике в странах присутствия (основные направления: Китай, Индия, и прочие страны региона), увеличение портфеля заказов;
  • развитие новых бизнес-направлений в странах присутствия и продажа новых продуктов, включая взаимодействие с отраслевыми (ГК Росатом) и вне-отраслевыми поставщиками и партнерами;
  • расширение присутствия в регионе за счет организации работы Филиалов, а также координации деятельности дочерних компаний и партнёрских организаций по реализации сервисных проектов в энергетике;
  • формирование воронки и планов продаж (участие в открытых тендерах, прямых переговорах с заказчиками);
  • структурирование сделок путем подбора оптимальных поставщиков, субподрядчиков и локальных партнеров для реализации проектов;
  • разработка графиков предконтрактных работ;
  • подготовка комплексных коммерческих предложений для заказчиков (расчет цены и согласование внутри компании);
  • проведение переговоров с заказчиками и партнерами, в т.ч. для уточнения приоритетных направлений сервиса и формирования плана продаж;
  • разработка, согласование и подписание контрактов.

Функциональные обязанности:

  • Анализ и исследование целевых рынков
  • Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами, а также формирование и развитие взаимовыгодных условий работы с внешними партнёрскими организациями
  • Организация клиентских и партнерских мероприятий
  • Организация совместных встреч и семинаров, подготовка и проведение переговоров
  • Представление компании на международных тематических выставках
  • Формирование и управление среднесрочными и долгосрочными планами совместных действий
  • Разработка планов продаж по клиенту/стране и их синхронизация с бизнес-планом компании
  • Подготовка презентаций для заказчиков
  • Подготовка технико-коммерческих предложений
  • Подготовка документов для участия в тендерах
  • Организация и проведение переговоров
  • Разработка, согласование и подписание контрактов

Личностные компетенции:
  • Системное/стратегическое мышление;
  • Ориентация на результат;
  • Готовность работать в быстроизменяющейся среде;
  • Умение аргументированно убеждать

Условия:

  • Оформление по ТК РФ;
  • Конкурентная заработная плата;
  • Корпоративная мобильная связь, ДМС;
  • Возможность повышения квалификации;
  • График - пн-пт с 9:00 до 18:00, пт. сокращенный день;
  • Офис в бизнес-центре класса А;
  • Шаговая доступность от м. Профсоюзная